Сообщения

Сообщения за Январь, 2007
Оригинал статьи на английском расположен по адресу www.startup-review.com

Case study: Betfair.
История Betfair - одна из самых великих историй Internet start-up.
Отчасти потому, что Betfair компания основанная в UK, работающая на рынке
online ставок, и не принимающая ставки от жителей США.
Betfair закончила последний раунд финансирования в Апреле 2006 года, и оценка компании слегка превысила  $3 Млрд! Финансирование можно рассматривать как частичный выкуп, поскольку Softbank приобрел 23%-ую долю в компании за ~$600M (!) Эти деньги отчасти распределены между инвесторами на ранних стадиях,
основателями, и работниками, за их усилия. Такая высокая оценка объясняется фин. показателями компании.

Финансовые показатели на протяжении последних 4-х лет: компания выросла с ~$10M выручки в 2002 году до ~$280M в 2006. Betfair получил ~$70M операционной прибыли в 2006 году, со значительным процентом (24%) операционной маржи.

Мое прим.: история Softbank сама по себе интересна, ее глава уникальная личност…
Креативность, деньги, PR, и бомбардировщик Б-3.

Тезис: креативность часто заменяет деньги, но Деньги не часто заменяют креативность.

Сегодня я собираюсь рассказать о том, что креативность в изобретении PR поводов может заменить деньги, которые потребовалось бы потратить продвигая бренд средствами рекламы и методом "тупого топора".  Метода, который как это сформулировал бы Артур
Шопенгауэр, «per fas et nefas» — всеми правдами и неправдами пытается добиться того, чего добиться можно только умом - использованием "хуков".

Давайте поговорим о том, что креативность может заменить деньги, и что обратное - не всегда верно.
Ранее, я упоминал, о впечатляющем эпизоде с метеоритом на продуктовом рынке, как отличным поводом для PR самого рынка. Смета данной акции:
-метеорит (настоящий, скажем из музея на Дальнем Востоке) - от $1000 до $10.000
-доставка - до $300
Все. Практически.
Эффект
многочисленные публикации в местной прессе
-о факте падения метеорита на палатку рынка
-о результата…
Встречайте! Разбор успеха CraigsList!
(с) Оригинал статьи на англ. языке доступен по этомуадресу

Craigslist непохож на другие компании. Он больше похож на публичный сервис, чем на сервис нацеленный на получение прибыли. Тем не менее, Craigslist в данный момент представляет собой online бренд, доминирующий в USA на рынке объявлений. По данным Alexa -- траффик Craigslist вырос более чем в 5 раз в 2006 году, относительно 2005 г. А также, расширил свое географическое присутствие до ~200 городов. Около 10M ежемесячных уникальных посетителей, и 3Млрд. просмотров страниц в месяц. Craigslist под номером 7 в рейтинге сайтов в США (и под номером 25 в мире) по данным Alexa. Что более важно для стартап тусовки, это один из первых сайтов построенных путем "word of mouth" маркетинга, а следовательно раскрученный -- практически даром. К делу.

Ключевые факторы успеха.
Craigslist завоевал огромную популярность больше руководствуясь твердыми принципами,
нежели точно проработанной стратегией. Три…
Анализ успеха

Advertising.com

(с) Оригинал статьи на англ. языке доступен по этомуадресу

Advertising.com был поглощен Time Warner AOL в июне 2004г. за сумму в $435 Миллионов, совершив один из наиболее успешных выходов на рынке online рекламы. До поглощения AOL, Ad.com получил в 2003 году $123M и добился $12M операционной прибыли. Ad.com сделал $46M выручки в первом квартале 2004 года. Оборот составил порядка ~$250M. Основанный в 1998, сайт ad.com показал впечатлительный рост доходов в 2001г. $38M, в 2002г. $74M, в 2003г. $123M, в 2004г. >= $250M. Особенно впечатляет данный результат на фоне острой конкуренции. На фоне крупных игроков, как DoubleClick, так и созвездия меньших ad сетей которые никогда не приблизится к масштабам достигнутыми Ad.com.

Ключевые факторы успеха
Акцент на таргеттинг объявлений с самого старта.
Ad.com построил наиболее продвинутую в индустрии online рекламы - платформу для таргеттинга.
Разработанные алгоритмы опередили понимание остальной индустрией значения неко…
Успех eGarmony.
(с) Оригинал статьи на англ. языке доступен по этомуадресу
eHarmony создал новую категорию там, где доминировали хорошо известные Internet бренды Match.com и Yahoo.

eHarmony была запущена в августе 2000 г. с вложениями в $3M и выросла до оборота $100M+, став высокодоходной компанией менее чем за 5 лет. (прим.: выручка на данный момент оценивается в $165M в год). К слову, в ноябре 2004 года, Sequoia Capital и TCV инвестировали $110M в компанию, и $80M из них были потрачены на покупку акций владельцев. Неплохие результаты для компании в которую немногие VC's инвестировали в течении 2000/2001 гг.

Ключевые факторы успеха.
Разработка и продвижение продукта для огромной, необслуживаемого ранее рыночного сегмента (серьезные отношения и поиск брачных союзов, ориентированный на женщин)

eHarmony создало марку на рынке online знакомств как сайта для лиц ищущих серьезных отношений, для женщин. Это классическое позиционирование в рыночный сегмент - таргеттинг вашего продукта, бренда,…
MySpace Case Study: Не совсем "вирусный" старт.
(с) Оригинал статьи на англ. языке доступен по этому адресу

Менее чем за 3 года, MySpace попал в пятерку самых посещаемых сайтов в США, достигнув 48 миллионов уникальных посетителей и 27.4 млрд. просмотров страниц в Июне 2006. Сайт вероятно никогда не приблизится к доходности Google, eBay, или Yahoo, но он имеет потенциал стать новой Internet платформой.

Ключевые факторы успеха.
Предоставление пользователям больше возможностей для контроля их mySpace страниц, больше возможностей для самовыражения и коммуникаций с
с друзьями.

Вероятно, имеется несколько причин обеспечивших успех для mySpace, но главной стоит считать именно эту. Myspace добился большого успеха благодаря тинейджерам, они использовали сайт для обмена фотографиями, коммуникаций с друзьями, и создания их собственного пространства в сети. Независимые музыкальные коллективы нашли на сайте аудиторию и возможность самореализации. Также люди использовали MySpace для знакомств…
Grouper Networks
(с) Оригинал статьи на англ. языке доступен по этому адресу

Grouper Networks - это видеохостинг, www.grouper.com и поставщик решений для видеохостинга другим вебсайтам. В Grouper создали набор инструментов для создания видео в online и его распространения.
Grouper был поглощен компанией Sony в августе 2006 г. за $65M наличными, на тот момент он имел посещаемость приблизительно в 8M уникальных посетителей в месяц.

Ключевые факторы успеха.
Изменение направления развития продукта с peer-to-peer сети на web платформу.
Grouper запустил свой первый продукт, P2P сеть предназначенную для распространения media среди небольших групп, в октябре 2004 года.
Основатели, Dave Samuel и Josh Felser, были убеждены в феноменальном успехе пиринговых сетей, но этому не суждено было сбыться из-за проблем c авторскими правами в пиринговых сетях. Поэтому, продукт был сделан только для групп состоящих из 30 человек.

В апреле 2005г. в компании осознали, что online video становится все более важной …